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在这个90%企业都亏损的行业这个“农民”凭啥能盈利?

时间:2019-06-16 01:15  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

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  原题目:在这个90%企业都吃亏的行业,这个“农人”凭啥能盈利?

  丨本文由华商韬略原创

  丨首发于微信公家号:华商韬略

  丨作者:李泓泽 、钱多多

  8月24日,在2017年中国民营企业500强发布会上,沙钢集团以停业收入1983亿元列2017中国民营企业500强第14位。

  在今天90%的钢铁企业在吃亏的时候,沙钢还在盈利,这和背后的执掌者有着不成或缺的关系。

  因作风强硬,沈文荣得名“钢铁沙皇”。他在沙钢也简直像个“皇帝”,沙钢人都对他敬若神明。但这不是由于他身居高位、权杖在手,而是由于他总能在沙钢最坚苦的时候指出一条活路,让沙钢在要么升级要么死去的选择中成功升级存活。

  1958年,砸烂家里的铁锅、铁盆拿到土钢炉里去炼钢的事儿像风一样刮遍了全国。在沙洲县(今张家港),12岁的沈文荣追着去看热闹,不外追着追着就不追了,由于他肚子太饿了。饥饿和大炼钢铁的回忆稠浊在一路,他哪个都不会健忘。但他怎样也不会想到,面前这个热闹——钢铁会成为他一辈子情愿处置的事业。

  19岁那年,沈文荣考上了一个棉花加工机械学校,后来进了江苏沙洲县锦丰轧花厂。1975年,轧花厂自筹45万元建了一座小型轧钢车间,沈文荣是筹建人之一,他和29个工友一路进修炼钢手艺。

  那时,国度虽然没有激励农人办小钢厂,但也没无限制。因而,一批小型钢厂在江浙一带显露头来。当然,谁也不晓得哪天政策限制了,他们就走到了末路。沈文荣看到了这一点,不竭寻找机遇诡计变个身份,即从农人企业变成“全民所有制企业”,如许企业就不会怀孕份障碍,农人工变工人,最初皆大欢喜。1979年,轧钢车间获得不错利润,沈文荣乘机向当局进言想“变身”。成果他碰了个软钉子,当局回覆说,你还当你的农人吧!

  沙钢集团前身,沙洲县锦丰轧花厂老照片

  这让沈文荣很无法。可沈文荣不甘愿宁可,他要做出一个比“全民所有制企业”不差的企业出来。

  1983年,轧钢车间被定名为沙洲县轧钢厂,次年,沈文荣被录用为党委书记、厂长。这一年,他38岁。虽然名为钢厂,沙钢年产不到1万吨,产物只要小圆钢、小螺纹钢、小角钢等七八种。像沙钢如许的小厂,昔时的苏南地域四处都是。在距离张家港不远的上海,宝钢正在扶植中,设想年产钢670万吨。

  怎样办?怎样才能不和本人一样的小厂为伍,变成像宝钢那样的大型公司?沈文荣自问。他心里巴望做大,大就是好。

  起首他从产物入手,一反跟着别人做的打法,从置之不理的窗框钢产物切近细分市场,并一炮打响,其后不竭扩大出产线条窗框钢出产线%的市场份额。这时,苏南地域已经和沙钢差不多的小钢厂,由于产物堆叠,有90%被裁减出局。

  沈文荣晓得,这只是一次出奇制胜,公司仍然没有本人的奇特手艺,随时有死掉的风险。于是,在窗框钢带来滚滚财路的时候,他乘船出海,游历欧洲各地,引进新手艺。

  1988年,他从英国比兹顿钢厂买下一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程出产线,出产螺纹钢。这是沙钢汗青上第一次具有先辈出产手艺。

  这个第一次也暗含了庞大风险。由于沈文荣把公司几年堆集的资金全数砸了进去,惹起很多人的否决。在全体员工大会上,他大手一挥:“(若是)引进来却运转不了,就把它办成展览馆,我去卖门票,让同业都来进修沈文荣的教训。”回抵家,他吃不香、睡不着,由于这个豪赌非生既死,若是死,他卖票的机遇有没有到在其次,他担忧对不起一手建起来的沙钢。

  1991年,沙钢75吨电炉项目焚烧投产,由于正逢小平南巡讲话后国度掀起新一轮根本扶植飞腾,钢材市场非常兴旺,不到3年,沙钢的电炉项目连本带利全数收回。最主要的是这个项目使公司产能翻番,由此实现了炼钢到轧钢的全数主动化。至此,沈文荣长舒了一口吻。

  2001年,德国多特蒙德市由于城市成长需要,霍施钢铁公司不得不挂牌出售。得知霍施钢铁公司出售的动静后,沈文荣当即飞往德国。颠末一番细心勘测后,他决定买下霍施钢铁公司全套设备。

  颠末严重构和,沙钢作价3380万欧元买下霍施钢铁公司全套设备。有人说沈文荣买了一堆废铁。但现实上,霍施钢铁公司的“家底”含金量很高,它由四座工场构成,这是一条设想年产能300万吨优良钢板的长流程出产线,有烧结、焦化、炼铁、炼钢、连铸、连轧及供辅配套设备,采用了20世纪80年代和90年代先辈设备,设备原值约20亿欧元。

  沈文荣考虑的不只仅是价钱,他最垂青的是这套设备和手艺。若是这条长流程出产线能及早搬家到中国,将协助沙钢钢产量冲破1000万吨,彼时大型钢企武钢产能也在万万吨以下,沙钢将极大地降低出产成本,实现市场领先。

  但在搬家问题上,却呈现了意想不到的挫折。德国人一起头拒绝由中方拆解,但对于沙钢来讲,最次要的是由德国人拆解将无法节制工期,并且间接成本还将添加良多。沈文荣十分盛怒,暗示若是拆解工作不交给中方就解除收购和谈。

  最终,沈文荣赢了。2001年岁尾,中国1000名工人住进了霍施钢铁公司。史无前例的总重达25万吨的钢厂设备拆迁,让世界同业们瞪大了眼睛。霍施钢铁公司认为中国工人需要三年来拆迁,而沙钢打算是两年,殊不知驻厂工人们只用了一年来搬家,又用了半年清场即达成事。

  同样让世界同业刮目标是,在重建新厂时,沈文荣重金邀请国际出名的钢铁工程设想公司奥钢联从头评估、设想。在其后的4年里,原霍施钢铁公司的年产300万吨项目被革新扶植成沙钢年产650万吨长流程钢板出产线,包罗收购、搬家费用在内,整个项目合计投入200亿元,扶植周期节约4年。

  2005年6月19日,沈文荣期待一夜的首批板卷产物成功下线,为了这一刻的到来,他五年没有安枕。

  650万吨长流程钢板项目标成功,使得沙钢进入到少少数供应高端汽车用钢的钢厂之列,为沙钢带来了庞大经济效益。2005年,沙钢钢产量冲破1000万吨,发卖收入冲破400亿元,人均产钢量达到1075吨,实现了汗青性逾越。

  “长冬”之下,只做本人

  2008年以来,国内的钢材市场疲软,90%以上的钢铁企业吃亏,沙钢的日子也不太好过。沈文荣曾说,一吨钢只赚一盘小炒肉的钱!他说:“我国钢铁产能,过剩比例在20%-25%,同时,我们还要看到,其他行业好比煤、铁矿也是供大于求,这也是新常态,会使得我们钢铁行业成长可以或许相对不变。”

  沈文荣所说的相对不变,次要只是就规模而言,没有企业会在一眼望不到边的产能过剩的市场中去扩张。不不变的是,手艺和办理掉队的企业将在5年后连续被裁减,整个裁减过程有可能延续20年。“1975年我去英国买设备,他们为什么卖给我啊?其时英国已是钢铁严峻过剩,40年过去了,他们仍然过剩。2002年我去德国采办钢铁设备,他们也是产能过剩,到此刻13年了,仍是那样。中国消化过剩产能,没有十年二十年,是化解不来的。”

  因而,沈文荣在完成了之前规划好的几项钢铁企业并购后就停了下来,他起头反思钢铁主业的成长体例。面临新常态,沙钢办理层提出将成长的重心从量的增加转移到质的提高上来,经济成长体例从单一的钢铁出产转移到非钢财产和现代办事业上来。于是,沙钢的比来几年的计谋是进一步做精、做细、做优钢铁主业,拓展与钢铁主业联系关系度大的多元化运营范畴;有选择地成长非钢财产。

  沈文荣强调,在这场长冬中,企业要做好裁减掉队产能;以效益为核心,均衡出产;抓好精细化办理;连结低欠债率;对峙精品化;最初是决心。他对资产欠债率出格关心,他说,“企业资产欠债率65%以下的无效益,70-80%的效益下降,跨越80%就很难无效益。”沙钢的欠债率他但愿5年后做到55%,10年后做到50%以下。他说:“企业要有思惟预备,向内要做好本人,向外要把握好形势,要研究欠债布局,少借银行的钱,以至不借,这种企业是倒不了的。”

  沈文荣感觉,每家企业环境各别,需要按照本身特点进行放置。“只需树立决心,把握好标的目的,给本人定好位,当真转型,做实本人,坚韧不拔,就必然会赢到最初。”

  图片均来自收集

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